マーケティングオートメーション

  • 2019.08.01

MAでは「通知」の設定がかなり大切

通知機能とは? マーケティングオートメーション(MA)には、基本的に通知機能が備わっています。 これは、一定の条件を満たしたリードを自動で通知してくれる機能です。 デフォルトではホットになったリードを通知する、などで設定されていることが多いです。 なぜ通知が大切か? ではなぜ、この通知機能が大切なのでしょうか? 答えは簡単で、「通知が営業マンの具体的なアクションにつながるから」です。 MAはその名 […]

  • 2019.07.30

MA運用でステップメールは必ず導入した方が良い理由

ステップメールとは 全体に同じタイミングで同じ内容を送る「メルマガ」とは違い、個々のユーザーのアクションをトリガーとして、あらかじめ決めたシナリオに沿ったタイミング・内容でメールを送るマーケティング手法です。 上記の例では、「資料請求」というアクションをトリガーに、徐々にモチベーションを上げ、イベント誘導につなげるイメージの例です。 1通目[登録時]:事例ページに誘導 2通目[3日後]:お客様の声 […]

  • 2019.07.30

MAを取り入れた営業フローの作り方

MA導入時のマーケ・営業フロー 一般的なマーケティングフローと基本的に相違ありませんが、マーケティングと営業の領域が曖昧な組織の場合は、MA導入の機会にしっかりとそれぞれの領域を確認し、フローを確立することで、MA導入がより効果的になります。 リード獲得フェーズ MAの運用は、まずは見込み顧客の獲得(リードジェネレーション)から始まります。自社の事業においてどの様な方法が適切か検討を行い、リード獲 […]

  • 2019.07.30

中小企業や個人事業主こそMA導入が必要なわけ

マーケティングオートメーション(MA)の役割 マーケティングオートメーション(MA)はその名の通り、マーケティング活動を強力に効率化するツールです。 さまざまなMAツールがありますが、基本的には下記の様な機能が備わっています。 フォーム作成 メルマガ作成・配信・レポーティング スコアリング設定 ターゲット属性設定 ステップメール機能 リード(見込み顧客)管理 など これらの機能を駆使して、「マーケ […]