2019年8月

  • 2019.08.05

昔の営業、現代の営業の違いを考える

時代背景の変化 昔と言っても、私が知っているのは2003年頃〜なので大昔ではないのですが、それでも今と比べても大きな変化があります。 一番大きな変化は「WEB」の存在だと思います。私が営業職についた当初は、当然「WEB」は存在していましたが、現代よりまだまだ未成熟でした。 少なくとも私が所属していた企業や周辺の企業を見渡すと、「とりあえずWEBサイトをつくった」「今作っている」「まだ作っていない」 […]

  • 2019.08.01

MAでは「通知」の設定がかなり大切

通知機能とは? マーケティングオートメーション(MA)には、基本的に通知機能が備わっています。 これは、一定の条件を満たしたリードを自動で通知してくれる機能です。 デフォルトではホットになったリードを通知する、などで設定されていることが多いです。 なぜ通知が大切か? ではなぜ、この通知機能が大切なのでしょうか? 答えは簡単で、「通知が営業マンの具体的なアクションにつながるから」です。 MAはその名 […]